Kniga scenariev jeffektivnyh prodazh: B2C/B2B.pdf

Kniga scenariev jeffektivnyh prodazh: B2C/B2B PDF

Alina Petrovna Chernysheva

V sovremennom menedzhmente vse bolee populyarnymi stanovyatsya strukturirovannye biznes-modeli i algoritmichnyj princip raboty. Jeto trebuet opredelennogo tehnologicheskogo instrumentariya i rezultativnyh prakticheskih metodik. Dannaya kniga predlagaet chetkij algoritm dejstvij, pozvolyajushhij primenit podobnuju metodiku v ljuboj oblasti biznesa. Jeto zakonchennaya i otrabotannaya sistema raboty polevogo personala prodazh. Novoe videnie i tochechnyj rakurs rassmotreniya zadach opredelyaet samyj glavnyj resurs ljubogo biznesa - ljudej. Dannaya kniga pomogaet vystraivat jeffektivnye otnosheniya mezhdu klientami i prodavcami, v rezultate privodya k formirovaniju vzaimovygodnogo sotrudnichestva. Kniga ohvatyvaet osnovnye sbytovye napravleniya sovremennyh torgovyh kompanij: roznichnoe i korporativnoe, i budet polezna menedzheru nedavno prishedshemu v kompaniju, opytnomu prodavcu, kotoryj stremitsya k dalnejshemu professionalnomu rostu i, rukovoditelju, v kachestve materiala dlya obucheniya. Zdes est vse, chto neobhodimo rukovoditelju, chtoby upravlyat vverennym emu podrazdeleniem nailuchshim obrazom. Tehnika prodazh izlozhena prosto i yasno, takim obrazom, u kazhdogo chitatelya vozniknet oshhushhenie: vse v ego rukah!

Поэтому новая формула эффективных b2b продаж выглядит следующим образом: Продемонстрировать желание помочь; Выслушать и понять ...

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9783639490237 ISBN
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